2015年7月1日，Nafaso苜蓿公司亚洲区经理 Juan Pablo Cruz携国内苜蓿经销商一行五人来访协会。协会常务副秘书长殷成文先生主持会议。草业分会主任兼国际合作部主任艾琳及国际合作部专员陈敏出席会议并接待来访代表。

　　首先，殷成文常务副秘书长向Juan Pablo先生一行的来访表示了欢迎，并简要介绍了协会和草会的概况。紧接着艾琳主任向与会代表就草业分会的职能作了简要介绍。
　　随后殷成文常务副秘书长向Juan Pablo先生介绍了中国与西班牙在苜蓿合作的历程，从2013年草业分会卢欣石会长出席塞维利亚欧盟牧草会议到2014年10月草业分会组团欧洲考察，再到2014年11月西班牙苜蓿出口到中国，协会都十分重视与西班牙的交流与合作。
　　作为回应，Juan Pablo先生向中方介绍了NAFASO公司以及从西班牙开始出口苜蓿以来遇到的困难。Juan Pablo先生款款而谈，既谈到了西班牙苜蓿出口中国的历程、公司2015年的愿景、美西两国苜蓿的差别，又表达了与协会加强合作、共同应对问题的愿望。
　　Juan Pablo先生谈到，西班牙苜蓿的生长期为4月到10月，每年割六茬。2014年9月，中国政府与西班牙政府签署了西班牙苜蓿出口准入的协议，中国开始向西班牙的苜蓿打开大门。2014年8月美国苜蓿草检出转基因成分以及下半年美国港口工人罢工事件，进一步刺激了中国贸易进口商转向西班牙苜蓿进口。2014年11月，第一批苜蓿开始向中国运输。但是由于11月份的苜蓿多为存货、质量偏低，且西班牙9到10月为雨季，对苜蓿的颜色有一定的影响。坊间称西班牙苜蓿的质量不够好，但是在中国卖的价格却与美国进口的苜蓿并无二致。这令Juan Pablo先生感到十分困惑。他认为价格应与苜蓿草质量相符，不应当拿美国价格作为参照，否则对市场的良性竞争不利。
　　针对上述现状，Juan Pablo先生接着提到了NAFASO公司2015年的目标，以期改变中国进口商对西班牙的错误观念。2015年，NAFASO公司预计向中国出口10万吨质量有保障的苜蓿（颜色为绿色、蛋白18%、RFV150－170）。目前，NAFASO公司生产的第一茬和第二茬苜蓿蛋白都保持在19.5%。Juan Pablo先生承诺该品质的苜蓿的预期标价为320美金/吨（CFR价格）左右。
　　NAFASO公司在西班牙种有4.5万公顷的苜蓿，年产量45万吨，蛋白含量保证在18%以上，足以确保上述目标的达成。为应对西班牙10月份之后没有好苜蓿可卖的情况，NAFOSA公司积极拓展海外市场，在阿根廷种植了6000公顷的苜蓿，年产量可达5万吨，蛋白含量能达到22%。目前，NAFASO在阿根廷的苜蓿已经获得了中国政府的进口许可，有望在年底前进入到中国。NAFASO公司还计划到2020将阿根廷的苜蓿用地拓展到2万公顷，产量可达20万吨。
　　Juan Pablo先生还就美西两国的苜蓿进行了简要的比较。他说，西班牙的苜蓿为脱水苜蓿，蛋白平均含量为20%－22%，美国苜蓿多为天然晒干的苜蓿，蛋白平均含量为18%，同等蛋白含量的苜蓿，美国的价格偏高。另外，相比美国苜蓿的包装，西班牙的包装略显粗糙。这也是西班牙苜蓿供应商需要改进的地方。另外，西班牙苜蓿的检验检疫时间比美国要长很多，从打包、草捆现场检疫、集装箱托运、植物检疫、动物检疫到获得海关出口许可至少需要三周的时间。而美国的检验检疫程序相对简单。

　　艾琳主任表示，西班牙苜蓿的进口对于两国来说是互惠共赢的。草业分会十分重视与西班牙的合作，希望继续加强双边合作，促进苜蓿产业的健康、可持续发展。
　　殷成文常务副秘书长指出，任何一个物品的进入都有一个认识的过程，进口商都有惯性心理。要改变这种心理，既要有质量的保证，也要以宣传为媒介。我们愿意与西班牙加强合作，提高苜蓿贸易和消费的认识，为两国的草业发展带来更多机遇和福祉。殷成文常务副秘书长还邀请Juan Pablo先生出席今年10月份在中国蚌埠举办的国际苜蓿会议。对此，Juan Pablo表示出了极大的兴趣，并承诺参会。